相比3月的“上海之春”,五一“假日樓市”房展會人氣有所提升,但大多只是來領行情的。/晨報記者 殷立勤
  買房送iPad2、送名車、送面積……在昨天開幕的五一“假日樓市”上,各種促銷優惠活動如期而至,覆蓋面極廣——幾乎每個參展項目或多或少都有優惠活動。不過,很少有類似上個周末唐鎮某項目“7.2折”特價房這樣的“大手筆”,住宅項目能夠見到的最大折扣也就是9.2折了。
  優惠非但力度不夠還有限制
  上海搜房網數據監控中心統計,在133個亮相的樓盤中,有27盤明確張貼出了打折促銷信息,明碼標折的項目數較前幾次展會有所增加。而且,在展會現場,即便沒有直接張貼,只要稍微問兩句,銷售人員就會主動告知具體優惠。
  不過,儘管優惠面很廣,但總體力度不是特別大。雖然嘉定有兩個項目打出了8折和8.8折的口號,但是它們都是商鋪,住宅的話則基本都是“5萬抵10萬”、“2萬抵8萬”、每平方米優惠50元這樣“不給力”的優惠。並且,這樣的優惠大多都有限制條件,有的是“限時優惠”,時間節點大都在本次展會前後幾天內;也有的是“限量優惠”,如松江某樓盤節日期間認購最高可以優惠10萬,但每晚一天就會少1萬,還有的會要求你先辦理VIP卡,認籌或者參加合作電商的會員……
  從這兩年的房展會現場來看,專門針對某一兩個項目有針對性地“慕名而來”的看展者越來越少,來“領行情”看看價格走勢的越來越多。搜房網針對近千名購房者的調查顯示,對於此次上海五一“假日樓市”房展會,過半數(51.23%)受訪者最關心價格走勢,另有27.54%的受訪者最關心折扣優惠。
  “場面上的人氣未必反映在銷售數據上”
  上海搜房數據監控中心分析師湯正魏指出,雖然近期開發商在推盤量方面出現了較大幅度的提升,但對於成交的帶動卻顯得相對較為有限,在繼今年一季度市場成交較去年同期出現較大幅度的下滑之後,“銀四”發力依舊微弱,市場成交不容樂觀。由此,越來越多的開發商再度把打折優惠作為促進銷售的手段之一,希冀借助本次展會,試探購房者對於優惠力度的反應,以制定後續的銷售計劃。
  德佑地產研究總監陸騎麟認為,今年3月的樓市傳統小陽春,樓市並未得到充分回暖,進入4月後亦無明顯起色。截至4月27日,4月一手商品住宅成交量為67.5萬平方米,與去年同期相比下跌16.83%。一手房開發商面臨著較為嚴峻的業績壓力,部分開發商甚至想在上半年完成全年六至七成的業績,因此其價格鬆動的可能性也相對更大,部分區域的二手房市場受到一手市場降價的衝擊也在情理之中。
  相比3月時的“上海之春”,房展會首日的人氣也有所提升,主辦方統計,儘管昨天是工作日,但觀展人數還是達到了2.8萬人。然而,由於折扣力度低於客戶心理預期,蓄客量很難達到預期效果。“營銷噱頭最終會被市場看透,場面上賺到的人氣未必會反映在銷售數據上,在沒有實實在在的優惠下買家不會輕易出手,因此觀望的基調會在五一小長假中顯現。”上海中原地產研究咨詢部總監宋會雍表示。
  (原標題:優惠不給力,頂多9.2折)
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